돈과 인생의 비밀-혼다 켄

 

 

대부분의 사람들은 돈 때문에 힘들어한다. 하지만 돈만 좇으며 인생을 살아가지 말라고도 얘기한다. 과연 어느 게 정답인가? 사실 정답은 없다. 내가 만족하고 행복할 수 있다면 그게 정답인 것이다. 돈과 인생의 비밀이라는 책은 한 젊은이가 부자인 할아버지를 만나 인생의 대한 조언을 듣는 내용이다. 17가지의 비결 중 오늘 몇 가지만 소개하도록 하겠다. 첫 번째 다른 사람을 기쁘게 하는 일을 하라. 사람들을 기쁘게 하는 일을 한다면 그 가치에 따라 당신에게 그만큼의 보수가 떨어질 것이다. 부자들은 대부분 자신의 일을 사랑한다. 당장에 이익에 대한 생각보다 상대방에게 줄 수 있는 서비스에 집중을 해야 한다. 요즘의 세상은 경제적인 가치와 즐거움을 제공한 사람이 성공한다고 혼다 켄은 이야기했다. 두 번째 자신이 가장 좋아하는 일을 하라. 이 또한 뻔하고 많이 들어본 이야기지만 행복하게 성공하기 위해선 자신이 가장 좋아하는 일을 해야 한다. 그러려면 먼저 나 자신을 알아야 한다. 잘하는 일이 아닌 좋아하는 일을 해야 한다. 인생을 살아가다 길을 잃었을 때 나는 무엇을 하면 좋을까를 가슴에 손을 얹고 물어보라. 그리고 자신의 심장이 뛸 때 그 길을 나침반 삼아서 가면 된다. 그 심장소리가 자신의 인생을 인도해줄 것이다. (개인적으로 이 이야기가 가장 감명 깊었다.) 세 번째 낡은 생각은 버리고 직관력을 높여라. 여기서는 크게 두 가지를 이야기한다. 사람을 분별하는 법과 좋은 회사를 알아내는 방법을. 먼저 사람을 볼 때는 눈을 똑바로 쳐다보면 진실을 알 수 있다고 한다. 그리고 그 사람과 이해관계가 전혀 없는 사람에게 어떻게 대하는지를 보면 인성을 파악할 수가 있다. 그리고 좋은 회사를 알아볼 때엔 사업 계획서를 살펴보고 그 사업의 본질이 무엇인가를 파악해야 한다. 사장의 인성 또한 매우 중요하다. 다른 사람의 이야기를 들을 줄 아는가. 비판도 겸허히 받아들일 수 있는 그릇이 있는지를 알아내야 한다. 네 번째 마음으로 생각하는 만큼 성공한다. 인생은 두 가지로 이루어진다. 바로 생각과 행동이다. 본인이 지금껏 생각한 사고의 결과와 행동해온 결과가 바로 지금의 자신이다. 이를 이루기 위해 항상 생각하는 것을 메모하는 습관을 들여야 한다. 나 자신을 파악하기 위해선 나를 잘 알아야 한다.
내가 하는 대부분의 생각들이 내 인생에 도움이 되는지를 검토해볼 필요가 있다는 것이다. 자신의 감정과 사고는 내 인생을 통제할 만큼 강력한 힘을 가지고 있다는 것을 잊어선 안된다. 다섯 번째 세일즈의 달인이 되어야 한다. 여기서 포인트는 물건 자체가 아닌 서비스를 팔아야 한다는 것이다. 저자는 할아버지에게 조언을 듣기 위해 몇 가지 테스트 단계를 거쳐야 했는데 그중에 하나가 전구 천 개를 원가로 남겨도 좋으니 3일동안 다 팔아오라는 것이었다. 저자는 고민을 하다 전구를 무료로 갈아주는 서비스를 생각해내서 천개를 다 팔아치웠다. 서비스를 팔기 위해 알아야 할 것은 바로 사람의 심리다. 혼다 켄은 행동심리학을 공부하게 된다면 두 가지를 얻을 수 있다고 이야기한다. 자신에게 동기부여를 할 수 있게 되고, 다른 사람을 움직이게 할 수 있다고 한다. 이 두 가지는 정말 무시할 수 없는 능력이다. 추가로 구매 심리학도 배우면 더욱 수월한 판매를 할 수 있을 것이다. 여기서 이야기하는 세일즈의 5가지 원칙을 이야기하자면 1. 어떻게든 팔 수 있다고 생각하는 것 2. 고객에게 믿음을 사는 것 3. 물건을 구매함으로써 어떤 이익을 얻을 수 있을지 머릿속에 이미지화시킬 수 있는 언변 4. 제품에 대한 완벽한 지식과 서비스 5. 확실하게 마무리하는 법. 이렇게 5가지만 익힌다면 성공하는 세일즈가 될 수 있다는 것이다. 여섯 번째는 연설의 달인이 되는 것이다. 인간은 감정의 동물이기에 감정을 움직이는 연설을 하게 된다면 많은 사람들의 공감을 살 수 있을 것이다. 커뮤니티의 핵심은 감정이라고 얘기하는데 여기서는 반드시 진실만을 말해야 한다는 것이다. 강연뿐 아니라 평소에도 말을 할 때 신경을 써서 이야기해야 미래에 좋은 결과를 가져올 수 있다. 나머지 3가지에 대해서는 2부에서 추가로 계속 이야기하도록 하겠다.